あとがき 無料レポート 「１０分で読める。これで解決！ お客様を落とすたった２つの心理的ツボ」 を最後までお読みいただきまして、ありがとうございます。 いかがだったでしょうか？ 結局、「お客様を落とす２つの心理的ツボ」って何だったんだという方のために、 改めて整理しておきますね。 （ａ）目先でやることの「不快」を小さくしてあげる （理想は目先でやることの「不快」を「快」にしてあげる） […]
第３章 ２つの心理的ツボ 第２章で人間が行動する（しない）理由をお話しましたが、 私は何か足りない氣がしていました。 それを、第２章のタバコの例で説明します。 「タバコを吸う」と「リラックスできる」 この場合、「タバコを吸う」とその場、その時に「リラックスできる」 から分かりやすいのです。 つまり、行動（タバコを吸う）をすると、その結果（リラックスできる）が すぐその場で得られるのです。 ところが […]
第２章 原則 まずは、前提となる原則について、説明しておきましょう。 人間が行動する（しない）ときの理由には、大きく分けて２つあります。 ・「快」を得るため ・「不快」を避けるため です。 （このことを既に理解されている方は、この第２章は読み飛ばしても構いません。） つまり、 ・人間は「快」を得るために行動する ・人間は「快」を得るために行動しない ・人間は「不快」を避けるために行動する ・人間は […]
第１章 人間が行動する（しない）ときの理由 人間が行動する（しない）ときの理由には、大きく分けて２つあります。 ・「快」を得るため ・「不快」を避けるため です。 どこかで聞かれたことがあるかもしれません。 私もこのことを初めて聞いたときには、目からウロコが落ちました。 お客様も「人の子」。 この原則に従って、行動したり、行動しなかったり、しているのです。 あなたがお客様に起こしていただきたい行動 […]
まえがき このたびは、無料レポート 「１０分で読める。これで解決！ お客様を落とすたった２つの心理的ツボ」 をダウンロードしていただき、ありがとうございます。 ・お客様との信頼関係も作れる ・お客様のニーズも聞き出せる ・製品の良さも伝えられる ・お客様に喜んでいただだける提案書も書ける なのに、お客様は自分から買ってくれない。 そんな、 ・優秀なのに売れないセールスパーソン ・優秀だからもっと売 […]
あとがき 最後までお読みいただき、ありがとうございました。 いかがだったでしょうか？ 私が今までに、メンターのＭｒ．ＮやＭｒ．Ｎから紹介していただいた人脈、 セミナー、書籍、そして実体験から氣付き、学んだ、 成功者が知っていて（やっていて）、そうでない人が知らない（やっていない）こと を、この教材にすべて書き込んだつもりです。 実際に私自身、この教材を書きながら、読み返しながら、 […]
さて、この教材も終わりに近づいてきました。 そろそろ、4.8.1項で私から提供したスペシャルワークの解説をすることにしましょう。 ＜スペシャルワークの解説＞ さて、スペシャルワークには挑戦してみましたか？ 「２つのテニスボールを縦に積み上げられるでしょうか？」 というワークです。 もし、まだ挑戦していないようでしたら、 是非、次ページに進む前にやってみてくださいね。 うまくいく人の習慣、「素直にな […]
4.15 「普通」の意味 あなたは普通の人ですか？ それとも、普通の人ではないですか？ あなたの収入は普通ですか？ それとも、普通ではないですか？ あなたの答が、「普通です」なのか、「普通ではないです」なのかは 私には分かりませんが、 この質問を読んだとき、 あなたは「普通」の基準について考えたのではないでしょうか。 「普通」の基準ってなんでしょう。 あなたにとっての「普通」と私にと […]
4.14 ホントのポジティブ思考 ポジティブ思考という言葉から、あなたはどんなことを思いますか？ ネガティブなことは考えないで、 ポジティブなことだけを考えるようにすること。 というのが、一般的な考え方でしょうか？ もし、あなたがこのように考えているとしたら、注意が必要です。 そもそも、「ネガティブなことを考えてはいけない」 という考え自体がネガティブな発想だと思いません […]
4.13 「失敗」の意味 チャレンジをすれば、失敗することもあります。 ここでは、失敗の意味を考えてみましょう。 まず、質問です。 「成功の反対はなんですか？」 「失敗」と答える人が多いのではないでしょうか？ そう書いてある辞書も多いのではないでしょうか？ おそらく、言葉の意味としてはそうなのでしょう。 でも、ここでは現象面からアプローチしてみたいと思います。 […]
4.12 「反対されること」の意味 新しいことを始めようとすると、身近な人からの反対を受けることがあります。 そのことの意味について考えてみましょう。 身近な人ほど反対するものです。 親兄弟、配偶者、親戚、親友、…。 その理由はなんでしょうか？ 第一は、心配してくれているのです。 あなたが、自分には理解できないことを始めようとしているとき、 その人は心配 […]
4.8.2.1 事前学習（コミュニケーションの構造を知る） コミュニケーションの構造
4.6.2 人間の脳は、現実とイメージの区別ができない 4.6.3 人間の脳は、質問すると自動的に答えを探し出してくれる
4.6.1 人間の脳は、「快」を得ることと「不快」を避けることを望んでいる
3.1 今のあなたは何かの結果であるということを知っておこう 3.2 ルールを知って、守るために