02 資料│教材準備

あとがき無料レポート「１０分で読める。これで解決！　自分を動かす・他人を動かすたった２つの心理的ツボ」を最後までお読みいただきまして、ありがとうございます。いかがだったでしょうか？結局、「自分を動かす・他人を動かす２つの心理的ツボ」って何だったんだという方のために、改めて整理しておきますね。（ａ）目先でやることの「不快」を小さくしてあげる（理想は目先でやることの「不快」を「快」にし […]

2022年3月28日
2024年9月23日

【動機について】10分で読める。これで解決！自分を動かす・他人を動かすたった2つの心理的ツボ（2つの心理的ツボ）

第３章　２つの心理的ツボ第２章で人間が行動する（しない）理由をお話しましたが、私は何か足りない氣がしていました。それを、第２章のタバコの例で説明します。「タバコを吸う」と「リラックスできる」この場合、「タバコを吸う」とその場、その時に「リラックスできる」から分かりやすいのです。つまり、行動（タバコを吸う）をすると、その結果（リラックスできる）がすぐその場で得られるのです。ところが […]

2022年3月28日
2024年9月23日

【動機について】10分で読める。これで解決！自分を動かす・他人を動かすたった2つの心理的ツボ（第２章　原則）

第２章　原則まずは、原則について、説明しておきましょう。人間が行動する（しない）ときの理由には、大きく分けて２つあります。・「快」を得るため・「不快」を避けるためです。（このことを既に理解されている方は、この第２章は読み飛ばしても構いません。）つまり、・人間は「快」を得るために行動する・人間は「快」を得るために行動しない・人間は「不快」を避けるために行動する・人間は「不快」を […]

2022年3月28日
2024年9月23日

【動機について】10分で読める。これで解決！自分を動かす・他人を動かすたった2つの心理的ツボ（第１章　人間が行動する（しない）ときの理由）

第１章　人間が行動する（しない）ときの理由人間が行動する（しない）ときの理由には、大きく分けて２つあります。・「快」を得るため・「不快」を避けるためです。どこかで聞かれたことがあるかもしれません。私もこのことを初めて聞いたときには、目からウロコが落ちました。年齢、性別、国籍、肌の色、価値観、経験、能力、学歴、年収、身長、体重、．．．どんな人でも、この原則に従って、行動したり、行動し […]

2022年3月28日
2024年9月23日

【動機について】10分で読める。これで解決！自分を動かす・他人を動かすたった2つの心理的ツボ（目次）

目　　　次まえがき　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　１第１章　人間が行動する（しない）ときの理由　・・・・・　　３第２章　原則　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　５第３章　２つの心理的ツボ　・・・・・・・・・・・・・・　　７あとがき　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　１４関連記事

2022年3月28日
2024年9月23日

【動機について】10分で読める。これで解決！自分を動かす・他人を動かすたった2つの心理的ツボ（まえがき）

まえがきこのたびは、無料レポート「１０分で読める。これで解決！　自分を動かす・他人を動かすたった２つの心理的ツボ」をダウンロードしていただき、ありがとうございます。・叶えたい夢がある。・実現したい目標がある。・もっと豊かに暮らしたい。・もっとお金を稼ぎたい。・もっと自由な時間が欲しい。・成功したい。・そのために、やったら良いと思うことはあるけれど、なかなか手が付けられない。そ […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（②過程重視、結果重視、直感重視）

②過程重視、結果重視、直感重視これは価値観によるタイプ分けです。このタイプ分けは血液型のようにその人固定のようです。ものごとに取り組むときの価値観によるタイプ分けです。それぞれの判断基準に合わせた情報を提供することで、共感を得ることができます。ａ．過程重視・過程を重視して、ものごとに取り組みます。・他人との関わりを大切にする。・ニコニコしていることが多い。いかにも「良い人」という感 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（①視覚系、聴覚系、感覚系）

①視覚系、聴覚系、感覚系これは、脳における情報処理の方法によるパターン分けです。人間の脳は、外界からの情報を、五感を通して取り入れています。そして、五感からの情報を基に考え、反応しています。その五感をどのようなバランスで利用しているかによって、パターン分けする方法です。五感は、１．視覚　　２．聴覚　　３．触覚　　４．嗅覚　　５．味覚です。そして、３～５をまとめて感覚としています。 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（6.2 フィルタの種類）

6.2 フィルタの種類この節では、フィルタの種類に関する、いくつかの分類を紹介します。お客様のフィルタを知ることで、それに合わせた表現が出来るようになり、効果的なプレゼンテーション、セールストークにすることができます。仮に、お客様のフィルタを知ることができない、複数の方を対象にプレゼンテーションをする、という場合には、どのパターンにも響くような表現を全て織り込むようにすることで、対 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（6.1 お客様に伝わるもの）

6.1 お客様に伝わるものアメリカの心理学者アルバート・メラビアン博士の「メラビアンの法則」によると、話し手が聞き手に与える影響の大きさは・表情や身振り手振りなどのボディランゲージ（視覚的な情報）５５％・声のトーンや質、抑揚、リズム（聴覚的な情報）３８％・話す言葉の内容（言語的な情報）７％なんだそうです。言語的な情報は、たったの７％なんです。実体験として、メールでのコミュ […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（第４章　体を触らせてもらう。）

第４章　体を触らせてもらう。マッサージをするときに、体に触らせてもらえなければどうにもなりません。ツボを刺激する以前の問題ですよね。セールスの場合は、コミュニケーションを取らせてもらえなければ、２つの心理的なツボを刺激することができません。この章では、コミュニケーションを取らせてもらえるようにするには、つまり、あなたとお客様との間に信頼関係を築いて、心を開いてもらえるようにする方法を […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（第３章　全体を通して注意すること）

第３章　全体を通して注意することマッサージの目的は、氣持ち良くなってもらうこと。ですから、今、お客様が氣持ち良いか？刺激は強すぎないか？刺激は弱すぎないか？ツボを外してはいないか？ということに、注意を払う必要があります。あなたが、お客様にセールストークをするときにも、同じことが言えます。あなたがやっていること、やろうとしていることがうまくいっているか？あなたが話したことが、お客 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（第２章　事前学習（体の構造を知る））

第２章　事前学習（体の構造を知る）この章では、実践を始める前に知っておきたいことを学んでいきましょう。自分が何をしているのか分からないまま実践していては、不安にもなりますし、正しいことをしているのかも分かりませんからね。マッサージに喩えると、「体の構造を知る」ということですが、セールスでいうと、「コミュニケーションの構造を知る」ということになります。コミュニケーションの構造を知ることで […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（第１章　お客様を落とす２つの心理的ツボを刺激する前に）

第１章　お客様を落とす２つの心理的ツボを刺激する前にお客様を落とす２つの心理的ツボを刺激する前に知っておく必要があることを学んでおきましょう。ツボを刺激するということですので、マッサージに喩えてみると分かり易いかもしれませんね。あなたは、お客様を落とすツボがあることを知りました。でも、まだそのツボがどこにあるのかは分かりませんよね。そのツボの探し方も知りません。その刺激の仕方も分か […]

2022年3月25日
2024年9月23日

明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法（あとがき〜目次）

まえがきこのたびは、本教材「明日からできる。お客様を落とすたった２つの心理的ツボを刺激する方法」をご購読いただきまして、ありがとうございます。この教材は、無料レポート「１０分で読める。これで解決！　お客様を落とすたった２つの心理的ツボ」でご紹介した、お客様を落とすたった２つの心理的ツボを実際に刺激するためにはどうしたら良いかを解説したものです。まだ、無料レポート「１０分で読める。 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

10分で読める。これで解決！お客様を落とすたった2つの心理的ツボ（あとがき）

あとがき無料レポート「１０分で読める。これで解決！　お客様を落とすたった２つの心理的ツボ」を最後までお読みいただきまして、ありがとうございます。いかがだったでしょうか？結局、「お客様を落とす２つの心理的ツボ」って何だったんだという方のために、改めて整理しておきますね。（ａ）目先でやることの「不快」を小さくしてあげる（理想は目先でやることの「不快」を「快」にしてあげる） […]

2022年3月25日
2024年9月23日

10分で読める。これで解決！お客様を落とすたった2つの心理的ツボ（第３章　２つの心理的ツボ）

第３章　２つの心理的ツボ第２章で人間が行動する（しない）理由をお話しましたが、私は何か足りない氣がしていました。それを、第２章のタバコの例で説明します。「タバコを吸う」と「リラックスできる」この場合、「タバコを吸う」とその場、その時に「リラックスできる」から分かりやすいのです。つまり、行動（タバコを吸う）をすると、その結果（リラックスできる）がすぐその場で得られるのです。ところが […]

2022年3月25日
2024年9月23日

10分で読める。これで解決！お客様を落とすたった2つの心理的ツボ（第２章　原則）

第２章　原則まずは、前提となる原則について、説明しておきましょう。人間が行動する（しない）ときの理由には、大きく分けて２つあります。・「快」を得るため・「不快」を避けるためです。（このことを既に理解されている方は、この第２章は読み飛ばしても構いません。）つまり、・人間は「快」を得るために行動する・人間は「快」を得るために行動しない・人間は「不快」を避けるために行動する・人間は […]

2022年3月25日
2024年9月23日

10分で読める。これで解決！お客様を落とすたった2つの心理的ツボ（第１章　人間が行動する（しない）ときの理由）

第１章　人間が行動する（しない）ときの理由人間が行動する（しない）ときの理由には、大きく分けて２つあります。・「快」を得るため・「不快」を避けるためです。どこかで聞かれたことがあるかもしれません。私もこのことを初めて聞いたときには、目からウロコが落ちました。お客様も「人の子」。この原則に従って、行動したり、行動しなかったり、しているのです。あなたがお客様に起こしていただきたい行動 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

10分で読める。これで解決！お客様を落とすたった2つの心理的ツボ（まえがき〜目次）

まえがきこのたびは、無料レポート「１０分で読める。これで解決！　お客様を落とすたった２つの心理的ツボ」をダウンロードしていただき、ありがとうございます。・お客様との信頼関係も作れる・お客様のニーズも聞き出せる・製品の良さも伝えられる・お客様に喜んでいただだける提案書も書けるなのに、お客様は自分から買ってくれない。そんな、・優秀なのに売れないセールスパーソン・優秀だからもっと売 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

成功者だけが知っている（あとがき）

あとがき　最後までお読みいただき、ありがとうございました。　いかがだったでしょうか？　私が今までに、メンターのＭｒ．ＮやＭｒ．Ｎから紹介していただいた人脈、　セミナー、書籍、そして実体験から氣付き、学んだ、　成功者が知っていて（やっていて）、そうでない人が知らない（やっていない）こと　を、この教材にすべて書き込んだつもりです。　実際に私自身、この教材を書きながら、読み返しながら、　 […]

2022年3月25日
2024年9月23日

成功者だけが知っている（4.8.1 スペシャルワークの解説）

さて、この教材も終わりに近づいてきました。そろそろ、4.8.1項で私から提供したスペシャルワークの解説をすることにしましょう。＜スペシャルワークの解説＞さて、スペシャルワークには挑戦してみましたか？「２つのテニスボールを縦に積み上げられるでしょうか？」というワークです。もし、まだ挑戦していないようでしたら、是非、次ページに進む前にやってみてくださいね。うまくいく人の習慣、「素直にな […]

2022年3月25日
2024年9月23日

成功者だけが知っている（4.15 「普通」の意味）

　4.15 「普通」の意味　　あなたは普通の人ですか？　それとも、普通の人ではないですか？　　あなたの収入は普通ですか？　それとも、普通ではないですか？　　あなたの答が、「普通です」なのか、「普通ではないです」なのかは私には分かりませんが、この質問を読んだとき、あなたは「普通」の基準について考えたのではないでしょうか。「普通」の基準ってなんでしょう。あなたにとっての「普通」と私にと […]

2022年3月25日
2024年9月23日

成功者だけが知っている（4.12 「反対されること」の意味）

4.12 「反対されること」の意味　　新しいことを始めようとすると、身近な人からの反対を受けることがあります。　　そのことの意味について考えてみましょう。　　身近な人ほど反対するものです。　　親兄弟、配偶者、親戚、親友、…。　　その理由はなんでしょうか？　　第一は、心配してくれているのです。　　あなたが、自分には理解できないことを始めようとしているとき、　　その人は心配 […]