②過程重視、結果重視、直感重視
これは価値観によるタイプ分けです。
このタイプ分けは血液型のようにその人固定のようです。
ものごとに取り組むときの価値観によるタイプ分けです。
それぞれの判断基準に合わせた情報を提供することで、共感を得ることができます。
ａ．過程重視
・過程を重視して、ものごとに取り組みます。
・他人との関わりを大切にする。
・ニコニコしていることが多い。いかにも「良い人」という感じ。
・できるならば、競争をしたくない。
・信頼性、本物志向、品質、理念、コンセプトで判断する。
・人間関係、信頼、友情、愛情、人脈などを大切にする。
・前置きが長くなる。話が長くなる。ムダが多い。
ｂ．結果重視
・結果を重視して、ものごとに取り組みます。
・自分のペース、スペースを大切にします。計画的。
・相手の目をしっかり見つめることが多い。眼力があります。
・勝つ必要はないが、負けるのはイヤ。
・コストパフォーマンス、実質、中身で判断する。
・実力、自分で勝ち取った財産、競争力などを大切にする。
・褒めることが苦手。ムリをする。
ｃ．直感重視
・直感を重視して、ものごとに取り組みます。
・枠にとらわれない、自由な発想を大切にします。
・いろいろなものに興味を示し、キョロキョロしている感じがします。
・周りから一目置かれるスケールとステータスを手に入れたい。
・直感、可能性、ステータス、ブランド、シェアーで判断する。
・可能性、自由、視覚、大組織などを大切にする。
・話があちこちして結論がない。褒めすぎる。ムラがある。