心配タイプ／期待タイプ

解説

」「

心配タイプか期待タイプか、という違いによる、フィルタの違いがあります。

• 心配をベースにした情報に影響を受け易いタイプ
• 期待をベースにした情報に影響を受け易いタイプ

です。

このタイプも人によって固定されているようです。

心配タイプ：

「○○しないと、こんな大変なことになっちゃうので、○○しといた方が良いよ」

というような情報の方が行動に移しやすい。

期待タイプ：

「○○すると、こんな良いことが起こる可能性があるから、○○したら良いよ」

というような情報の方が行動に移しやすい。

行動を起こすきっかけとして、どちらの情報に影響されるやすいか、という違いがあります。

しかし最終的には、両方の情報があった方が、納得しやすい、ということがあります。

両方の情報をしっかり提供できるように、練習することが大事です。

」「

例えば、
・保険に入っていると、将来安心ですよ。
・保険に入ってないと、何かあったときに大変ですよ。
どちらのほうが、保険に入らなくちゃ、入ろうと思う？
どっちのタイプも存在するんだなぁ。
あなたはどっちのタイプ？
私は、前者のタイプ。

」「

」「

私は期待タイプです。

例えば、
浄水器のプレゼンの場合：
いかに水道水がヤバいのか、という説明を聞かされたり、汚い水道管の写真を見せられたりすると、嫌な気分になりますが、浄水器が欲しいとはなりません。

それより、浄水がどんなに美味しいか、 どんなに体に良い影響があるか、という説明を聞かされる方が、浄水器を欲しくなります。

」「

関連記事